Nos missions de développement commercial

Vous maîtrisez parfaitement la technicité de vos produits et détenez un savoir-faire spécifique unique ou rare ? Vous avez développé votre activité autour de ce savoir-faire et non pas par vocation commerciale ? Vous avez une clientèle fidèle et vous souhaitez la développer mais vous ne savez pas par où commencer ? Les tâches quotidiennes sont autant de raisons pour ne pas trouver le temps de prospecter ?

Nous prenons en charge la phase de prospection afin que vous puissiez vous consacrer à votre savoir-faire, et vous gagnerez à conclure les négociations au travers de votre maîtrise technique.

Nous mettons en place une prospection récurrente afin de vous apporter régulièrement de nouveaux clients potentiels. Notre intervention est basée sur une méthodologie éprouvée qui sera calibrée en fonction de vos contraintes et de vos atouts, sans oublier la maîtrise du temps et le suivi des performances.

Vous faites partie des commerciaux qui séduisent vos contacts, les offres sont bien faites, claires et très complètes mais vous ne parvenez pas à finaliser vos projets ? Nous vous accompagnons pour mieux comprendre les freins et pour vous aider à finaliser vos ventes.

Vous n’avez jamais participé à un salon professionnel car vous redoutez l’organisation ? Ou au contraire, vous y avez participé maintes fois, les résultats sont positifs mais vous n’avez plus le temps ou le courage de vous en occuper ?

Que ces salons soient au niveau local, en région, à Lyon, Lille ou Paris, nous organisons le projet d’exposer sur ces manifestations, ceci dès la réservation et jusqu’au traitement des contacts récoltés sur le stand.

Une majeure partie du chiffre d’affaires se concrétise en quelques mois et vous manquez ponctuellement de ressources commerciales sur cette période ? Contactez-nous au préalable afin que nous puissions prendre nos dispositions au niveau de la formation à votre métier et de nos plannings. Nous interviendrons ensuite suivant vos besoins, de manière flexible et selon une prestation qualitative bien adaptée.

Vous avez investi pour présenter un beau stand sur un salon professionnel qui se tient sur 3 jours. Vous rajoutez le temps de préparation et le temps nécessaire au rangement. Cela représente presque une semaine complète pendant laquelle vous avez mobilisé une bonne partie de l’équipe !

Au retour, vous essayez de rattraper tout le travail qui n’a pas été fait en votre absence et vous vous hâtez d’appeler les meilleurs contacts du salon. Vous leur envoyez un mail de remerciement, vous essayez d’en contacter un maximum rapidement, et certains reviennent vous solliciter. Qu’en est-il des autres ? Avez-vous qualifié correctement au moins la moitié des visiteurs qui sont passés sur votre stand ? Et si le projet n’est pas d’actualité, est ce que vous les relancez en temps voulu ?

Suite à des salons professionnels, très souvent les visiteurs ne sont pas recontactés. Or, ils représentent une clientèle intéressée et un beau potentiel de chiffre d’affaires. Nous sommes organisés pour qualifier en votre nom le potentiel de ces contacts sur la base de critères universels dont le besoin, l’échéance, les décideurs, le budget et la concurrence.

Lancer une nouvelle activité en complément de celle déjà en place, élargir le type de clientèle, compléter la gamme de produits, s’attaquer à un nouveau secteur géographique sont des axes de développement stratégique qui nécessitent de l’organisation, des moyens et du temps.

Tout d’abord, nous allons réaliser une étude préalable et évaluer les forces et les faiblesses de tous les paramètres commerciaux de ce projet. Ensuite, nous posons un diagnostic qui va permettre de déterminer la phase opérationnelle détaillée. Ainsi toutes actions liées à ce projet sont définies sur un planning, qu’il s’agisse de support de communication ou d’actions commerciales. Sont également précisés les intervenants, les coûts, les délais et les objectifs. Nous veillons à apporter toute l’organisation et les ressources humaines nécessaires au déploiement du projet et à la réalisation des objectifs.

« A chaque fois que je passe devant certains de mes clients, je me dis qu’il faudrait que je les rappelle pour refaire un point et connaitre leurs projets futurs, ou simplement pour vérifier qu’ils sont toujours satisfaits ». Mais malgré ces bonnes résolutions, les relances sont-elles faites ?

Nous prenons le relais et contactons vos clients régulièrement. Tout d’abord, nous nous familiarisons avec votre métier, et organisons les relances de manière qualitative à partir de votre fichier clients. Les objectifs sont déterminés au préalable et nos actions sont enregistrées directement dans votre base de données si celle-ci le permet.

Vous travaillez avec quelques distributeurs qui représentent l’essentiel de votre chiffre d’affaires et qui maîtrisent parfaitement votre gamme. Vous comptez également quelques distributeurs qui sont opportunistes et ne montrent pas réellement de volonté à travailler avec vous. Et, vous avez une masse de distributeurs avec qui vous mériteriez de travailler davantage, mais vous n’avez pas le temps, ni les idées pour effectuer un suivi régulier et motivant.

Nous animons votre réseau de distribution de manière organisée et motivante en multipliant les actions commerciales et les actions de communication. Les journées réseau que nous mettons au point deviennent de véritables accélérateurs de vente. Notre démarche et les objectifs sont définis sur le plan d’action détaillé. Des tableaux de bord de suivi sont mis en place pour évaluer l’efficacité des interventions.

Combien d’offres envoyez-vous à vos clients chaque semaine ? Combien d’entre-elles sont validées ? Et qu’en est-il des autres ? Est-ce que vous relancez tous les devis ? Si ce n’est pas le cas, vous passez à côté d’un très grand potentiel de ventes. Nous vous offrons la possibilité de les concrétiser.